A Positivo Tecnologia anuncia uma nova unidade de negócios, a PositivoSEG. A divisão chega para atuar no segmento de segurança eletrônica e é voltada para o mercado B2B. A ação marca a estreia da companhia no setor com um portfólio extenso de produtos e um programa estruturado de relacionamento com canais de venda. São soluções compostas por dispositivos de Circuito Fechado de Televisão (CFTV), câmeras, gravadores e sistema de videomonitoramento, central de alarme e sensores para detecção de intrusão, opções de rede e conectividade (como roteadores e switches), além de acessórios.
Os novos produtos são voltados para a segurança de empresas, escolas, condomínios e residências, e serão oferecidos pela PositivoSEG a revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento, que terão outros produtos para complementar o portfólio de soluções a diferentes perfis de clientes finais. Todas as opções do portfólio são voltadas para o público especializado e apresentam o conceito “Do it for Me” (DIFM), processo amparado na comodidade da instalação profissional realizada para o cliente. A prática é complementar ao “Do it Yourself” (DIY), presente em soluções de outro negócio da Positivo Tecnologia, a Positivo Casa Inteligente.
“Com 34 anos de mercado e a experiência adquirida no desenvolvimento de soluções baseadas em Internet das Coisas, iniciamos a atuação nesse segmento de forma muito bem planejada e estruturada. É um projeto ambicioso e ousado. Não estamos chegando para ser mais uma empresa nesse segmento, queremos ser o principal player do mercado”, afirma Helio Bruck Rotenberg, presidente da Positivo Tecnologia. “Passamos dois anos estudando profundamente o segmento de segurança eletrônica e entendemos como ele é organizado. Definimos as personas, o processo de tomada de decisão, as potencialidades e necessidades dos variados players. Além disso, reunimos esses elementos às demais capacidades da companhia e elaboramos um grande negócio para revolucionar o setor”, complementa Rotenberg.
Portfólio PositivoSEG
As soluções da PositivoSEG foram desenvolvidas para ajudar a tornar a rotina de empresas, escolas, condomínios e residências melhor e mais segura ao garantir tecnologia, qualidade e confiança em segurança eletrônica. Desenvolvida com base em estudos do mercado nacional, a gama de produtos atende a demandas que vão desde instalações básicas e com orçamentos limitados até grandes projetos com maior refino tecnológico e possibilidades de configuração. O portfólio é composto pelas seguintes categorias de produtos:
- CFTV (Circuito Fechado de Televisão) – integra diferentes soluções de monitoramento com câmeras bullet, dome e fisheye (analógicas e IP) de resolução de 1 a 4MP. para excelentes captações de áudio e qualidade de imagens, mesmo em ambientes com pouca iluminação. Tem ainda gravadores (NVR e XVR’s) digitais de 4, 8, 16 e 32 canais. Cada solução pode ser totalmente acessada de forma remota, por meio do aplicativo Positivo View e interface Web.
- Alarme e sensores – engloba centrais de alarmes monitoradas de oito e 16 zonas, módulos de transmissão e comunicação, receptores para sistemas sem fio, teclados, sensores infravermelhos e de abertura, que inclui controles remotos. Também pode ser acessado de forma remota por meio de aplicativo.
- Redes e conectividade – produtos desenvolvidos para otimizar a infraestrutura de conectividade para projetos de segurança eletrônica, e compatíveis com outras linhas e aplicações. Adequados para redes de pequeno ou grande porte com destaque para aparelhos switches de 4 a 24 portas (com e sem PoE) e com e sem opções de portas SFP, rádios outdoor CPE acess point.
- Acessórios – complementa toda o portfólio com partes e peças para estruturação dos sistemas de segurança com itens como: balun passivo com suporte de resolução até 4K, power balun para 1 e 4 canais, kit balun com alimentação de 4 canais, conectores, cabos e HDs de 1TB a 10TB.
Programa de relacionamento com canais de venda
Além das opções de dispositivos, a nova unidade de negócios oferece um programa de relacionamento com canais de venda. Já no lançamento, as revendas especializadas e integradores poderão receber incentivos, recompensas, treinamentos profissionais e de suporte do pré ao pós-venda. O programa, denominado Parceiro PositivoSEG, tem o objetivo de estimular os negócios das revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento. A participação nessa iniciativa consiste em uma série de compromissos que, ao ser alcançada, gera benefícios, como descontos em categorias de produtos e capacitação técnica.
Os participantes do programa serão categorizados em função de qualificação técnica e volume de negócios, e haverá benefícios exclusivos para cada categoria. Desde o nível bronze – o posicionamento básico para os participantes do Programa –, as revendas já têm acesso ao Portal de Relacionamento, treinamentos com certificação e ao Incentiva PositivoSEG, uma iniciativa de fidelização e incentivo às vendas. Durante a parceria, as revendas podem alcançar até o nível Diamante – o mais alto e exclusivo do programa, em que são oferecidos benefícios progressivos e relevantes para o impulsionamento dos negócios.
“Nosso programa de relacionamento com canais de venda chega para ampliar as possibilidades de negócios das mais de 33 mil empresas especializadas em segurança eletrônica em todo país com planos de benefícios e compromissos muito bem estabelecidos. Queremos melhorar os resultados das nossas parcerias por meio de apoio vigoroso, proximidade de relacionamento e compartilhamento de conhecimento técnico adquirido ao longo de nossa jornada”, afirma o diretor da PositivoSEG, José Ricardo Tobias.
Fotos: Divulgação/Positivo SEG.
